Published 10.29.2026 Company : Safran Electronics & Defense Job field : Sales & Marketing Location : 55 Boulevard Charles De Gaulle 92240 Malakoff , Ile de France , France Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 8 years Professional status : Professional, Engineer & Manager Spoken language(s) : English Fluent Published 10.29.2026 Job Description 1. Mission principale Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des équipementiers (OEM) stratégiques afin de renforcer la position de l'entreprise sur ses marchés clés, de développer de nouvelles opportunités d'affaires et de contribuer durablement à la croissance du chiffre d'affaires et à l'amélioration de la rentabilité. 2. Principales responsabilités A. Stratégie commerciale et développement des OEM stratégiques - Définir et déployer une stratégie commerciale ciblée sur les OEM stratégiques et les programmes clés, en cohérence avec les objectifs de développement de l'entreprise - Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux - Piloter les opportunités commerciales et les réponses aux appels d'offres stratégiques, de l'identification des besoins jusqu'à la négociation et à la contractualisation - Développer une connaissance approfondie des clients, de leurs enjeux stratégiques, de leurs feuilles de route et de leurs besoins futurs afin d'anticiper les opportunités de marché B. Gestion des clients stratégiques et négociation - Développer et entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients stratégiques, à différents niveaux de décision - Être l'interlocuteur privilégié des OEM clés pour les discussions commerciales, les négociations et les décisions liées aux programmes stratégiques - Conduire les négociations commerciales en veillant à l'équilibre entre compétitivité, satisfaction client et objectifs de rentabilité - Coordonner les échanges avec les équipes internes concernées afin de garantir la cohérence des offres et des engagements pris auprès des clients C. Croissance commerciale et rentabilité - Piloter le développement de la prise de commandes (Order Intake) et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance commerciale - Développer et sécuriser le portefeuille d'opportunités commerciales (sales pipeline), en assurant son suivi, sa qualification et sa priorisation - Piloter les aspects commerciaux et économiques des contrats, depuis la négociation initiale jusqu'au suivi des engagements contractuels Job Requirements Solide expertise en stratégie commerciale et développement des grands comptes, idéalement dans un environnement industriel B2B et auprès d'OEM Capacité à identifier, qualifier et prioriser des opportunités commerciales à fort potentiel Excellentes compétences en négociation commerciale, gestion contractuelle et stratégie de prix Forte orientation résultats, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité Capacité à construire des relations de partenariat durables avec des interlocuteurs de haut niveau Capacité à coordonner des équipes transverses et à mobiliser les ressources internes Excellentes capacités de communication, d'influence et de prise de décision Bonne maîtrise des éléments contractuels But what else? (advantages, specific features, etc.) Company Information Safran is an international high-technology group operating in the fields of aerospace (propulsion, equipment and interiors), space and defense. Its mission is to contribute sustainably to a safer world, where air transport becomes ever more environmentally friendly, comfortable and accessible. Present on every continent, the Group employs 110,000 people and generated €31.3 billion in revenue in 2025. Safran holds, either independently or through partnerships, leading global or European positions in its markets. Safran was ranked second in the Aerospace & Defense sector in TIME magazine's ""World's Best Companies 2025"" ranking. Safran Electronics & Defense is an international company with more than 19,000 employees who bring together expertise and team spirit to design high-technology solutions for the aerospace, defense and space sectors. By combining human and technological intelligence, the company develops products and services for both civil and military customers, operating on land, at sea, in the air and in space.